TREINAMENTO: VENDAS EXTERNAS
OBJETIVOS GERAIS:
CARGA HORÁRIA: 24 horas
PÚBLICO ALVO: Vendedores Externos
METODOLOGIA: Aulas expositivas, estudos de caso, prática orientada.
RESULTADOS ESPERADOS: Ao final do treinamento o participante terá desenvolvido competência para aumentar as suas vendas.
CONTEÚDO:
As negociações se desenvolvem dependendo das habilidades das pessoas envolvidas para um caminho seguro e tranqüilo onde o fechamento tornar-se algo natural ou trava-se no meio do caminho por algum motivo não muito bem compreendido entre as partes, mas que certamente minou a confiança no negocio ou serviço oferecido, ou ainda porque algum concorrente interferiu na negociação e desviou totalmente a atenção.
Desenvolver a confiança na interação entre as pessoas é algo que precisa ser mais bem compreendido, principalmente pelo profissional de vendas que será cada vez mais bem sucedido se entender as razões do
Comportamento e reações humanas.
Por outro lado, novas habilidades só serão desenvolvidas com base em novos conhecimentos, que se forem bem passados e compreendidos, poderão fazer parte da vida profissional quase que de imediato.
Para isto os profissionais precisam ser treinados de forma prática para que se tornem confiantes em utilizar as novas habilidades tornando-os mais competentes.
CONSCIÊNCIA E PREPARAÇÃO
EMPATIA
PERFIL INTER LOCUTOR
REVERSÃO E FECHAMENTO